Wie effektiv performt mein Ads Konto? 3 Kennzahlen vorgestellt

Performance, performance, performance…die  ewig magische Google Ads Formel. Haben Sie das Gefühlt, dass Ihr Ads Konto nicht richtig performed?

Egal, ob Ihr Unternehmens Konto inhouse oder von einer Agentur betreut wird – bleibt beim Report am Monatsende vor allem eine Frage offen: Ist das ausgegebene Ads Budget gut investiert und wurden genügend Leads generiert, um den Umsatz zu steigern? Die Kennzahlen (oder auch kurz Key Performance Indicators – KPI) sind nicht nur im Hinblick auf die Performance wichtig, sie geben auch Hinweise zur Fokussierung, Optimierung und Kostenersparnis.

Wichtige Kennzahlen kurz vorgestellt:

CTR – Click Through-Rate

Interessant ist die CTR vor allem, weil wir sehen, ob die Anzeigen richtig ausgerichtet sind. Die Click-Through-Rate zeigt uns wie viele der User auch wirklich auf die Anzeige klicken. Aber wie hoch ist eine gute CTR? Unserer Meinung nach sollte bei Kampagnen ohne Markenbezug die CTR durchschnittlich über 6,5 % liegen.

Wichtig ist jedoch auch die Qualität einer Anzeige und die Ausrichtung der Keywords zu berücksichtigen. Außerdem bietet Google viele Möglichkeiten mittels Smart Bidding, die Anzeige besonders häufig Nutzer zu zeigen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit eine Conversion auslösen.

CPC – Cost per Click

Der CPC zeigt im Bericht, wieviel durchschnittlich für einen Klick auf die Anzeige und damit auf die Unternehmens-Website ausgegeben wurde. Bei Google Ads, wir nicht pro Impression (Ansicht) abgerechnet, sondern pro Klick. Der CPC ist je nach Konkurrenz, Situation am Markt und vor allem der Branche unterschiedlich hoch.

CPA – Cost per Action

Am CPA können Sie ablesen, wieviel Sie tatsächlich für eine Conversion (eine Buchung, Kauf, Vertragsabschluss) ausgegeben haben. Berechnet wird der CPA, in dem die Summer der Kosten durch die Anzahl der Conversions gerechnet wir. Performt Ihre Kampagne gut? Sehen Sie den CPA immer im Verhältnis zum verkauften Produktwert.

Beispielrechnung CPA:  (Gesamtkosten einer Kampagne) / (Anzahl der Conversions = CPA)

Sie haben Budget von €1200 und generieren damit 250 Leads (z.B. Anfragen für Online Seminare), dann ergibt sich daraus eine CPA von 4,8%. Für die Errechnung des CPAs ist eine korrekte Einbindung des Website Tags in Google Ads oder in Google Analytics notwendig.

Zusammenfassend

Bei der Nutzung von Google Ads spielen die drei wichtigen Kennzahlen CTR, CPC und CPA zusammen. Eine Betrachtung nur einer der Kennzahlen würde das Ziel der Kampagne verfehlen. Deswegen ist es wichtig, auf alle drei Kenzahlen zu achten und zu optimieren. Voraussetzung dafür ist das Tracking und die regelmäßige Analyse der Ergebnisse. Gerne sind wir von aktivonline dabei behilflich. Das ist unser täglich Brot.